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一天朋友問我：你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什么? 我說：勤奮。他繼續問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。 我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。我所說的勤奮分兩種....
我是誰？對這個問題的清晰理解與意識就是你的個性。如果你有一個清晰的自我形象，那么你便不會給自己貼上標簽。不要被你所做的工作、所住的房子、所開的汽車或是所穿的衣服限定住，你不是這些東西的總和。成功者相信的是自己，他們取得成功的潛力不依賴于地....
第一招、把握人性規律平和面對成交 銷售是和人打交道，做人際關系的生意，如果不研究點心理學，是不行的。很多人做銷售做不下去，不是身體的問題，而是心在流血。銷售中會遇到各種各樣的拒絕和內心創傷，倘若自己撫慰不了，就會堅持不了。實際上，只要熟知人....
1.鋼格板客戶真的想要購買。 每個人都喜歡買東西（難道你不是嗎？）但是沒有人喜歡賣東西。這就是為什么當你試圖勸說、說服或者操縱鋼格板客戶買下什么東西的時候，鋼格板客戶就會疏遠你的原因。銷售的關鍵在于幫助鋼格板客戶做出最好的決定，從而為鋼格板客....
有這么一類鋼格板廠家，員工累，老板更累，都在為了鋼格板廠家的明天努力，也想了不少新辦法，但收效甚微。傳統鋼格板廠家由于其自上而下的管理模式，一定會因為信息通路不暢導致老板不知道，員工不敢說，這就如同生命體暗藏的疾病，久治不愈，揮之不去，讓....
公司就是一條船。當你加盟了一家公司，你就成為這條船上的一名船員。這條船是滿載而歸還是觸礁擱淺，取決于你是否與船上的所有船員齊心協力、同舟共濟。 有個企業家被問到他為什么喜歡航海。他的回答是，航海和經營企業有強烈的共同點：一個企業的發展需要全....
聆聽是 鍍鋅鋼格板 銷售的第一課，所以，聽客戶的期待是重要的。 25個客戶需要的待遇： 1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。 2、告訴我實情，不要使用老實說這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓....
所有的一切都源于我對工作的看法。根據我的經驗，很多公司員工上班只是在走過....
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